编者按：所以想要开的所医院，电器增购是绕不过的流行文化。但一忘了增购，不少同在总则会头疼不禁。不谙购买渠道，也不谙进行谈判技巧，更担心则会被增值储藏商忽悠。
今天丁香姊请来 Flytech CEO 俞敏敏，为大家就是指出电器购买常见 10 大月湾，并回馈详尽的避月湾就是指南。
1.器材增购月湾之一：增购单价太低
增购单价太低，这在普通小的所医院的增购当中是经常则会发生的。
有的的所医院在前期增购询价时并未主动得悉是民营所医院，结果引致其其产品按公立所医院的单价报价。后来即使真的是民营所医院，单价有缩水但幅度肯定是所受严再加影响的。所以在询价时，一定要最开始就得悉是民营所医院增购。
另外，尽量找上游的其产品渠道，因为他们的进价低。尤其是大装置，单价平方根差异就则会很小。像 DR 或 B 超强机，不同的渠道增购，成交价差不多 3～5 万是很正常人的。而且，越是上游的渠道，跟其其产品关系就越好，保修敦促也则会越优。
2.器材增购月湾二：超强范围非法采用器材
超强兼营范围兼营，就是指增值储藏商的医疗兼营证件的兼营范围当中的，并未其其产品的电器的分类范围。对增值储藏商来说道，这是非法其产品；对的所医院来说道，是非法采用。这种具体情况是必需避免的。
其实一般正常人具体意味着，增值储藏商是不则会主动超强范围兼营的，因为如果超强范围兼营是要违者罚款，且情节严再加的则会被强令关门。而且按就是指导规范，的所医院的增购老师在索证时则会做宽松的资质审定，不则会经常出现超强范围兼营的具体情况。
但在单单的所医院增购当中，还是有挺多并未宽松执行索证的资质审定流程。其状况有两个：1）不真的资质所需审定的具体状况和审定法则；2）并未宽松执行资质审定。
敦促一定要详细洞察和宽松执行审定资质，这样药监局在核查曾一度不则会经常出现缺陷
3.器材增购月湾三：电器特许证不合格
电器特许证是电器的，兼营未得到合格电器特许证的第二类、第三类电器，情节严再加的是要吊销营业执照的，所以的所医院采用的每个电器其产品必需前提有合格的电器特许证。
医疗装置的特许证审定相比较简单，只要在增购时特许证而无须才则会。
一般具体意味着，其其产品对自己的其产品的特许证有宽松的管理制度，的所医院和增值储藏商也有相应的管理软件做效期警告等。
电器特许证可延宽为 5 年。可延宽日前所需承继特许的，不必在可延宽日前 6 个月底在此之前向原特许主管再加申承继特许的核发
4.器材增购月湾四： 系统设计按其其产品标配
如果并未特殊要求，其其产品的驱动器大多是按标配交货。所以在增购当中，跟增值储藏商谈的一定得是的所医院单单针灸应用领域所所需的系统设计，而不是其其产品的标配。
而且系统设计必需要跟针灸应用领域的功能性紧密转化，在谈摆放在敦促时，尽量多花点时宽做好单单应用领域合适性洞察。
5.器材增购月湾五：或多或少零件和耗材单价
有些医疗装置是有易耗零件和工程建设耗材的。在增购进行谈判时，切记不让只谈了伺服器单价，漏谈了零件和耗材单价。因为如果等伺服器飞轮后，于是又谈零件和耗材单价，则变成了一般来说道来源增购，肯定很难谈到比较好的单价。
耗材是所需日常持续储藏的，漏谈的可能性较少，但易耗零件或有采用寿命要更换的零件，则经常出现漏谈的比例是更高的。比如像无线 DR 的电池、B 超强机的可调，都是属于有采用寿命的要更换的零件，必需在增购进行谈判时就谈好单价，并且写入选择权。
6.器材增购月湾之六：不洞察转用财政政策
很多耗材和试剂的工程建设采用的驱动器，其其产品都是有免费转用财政政策的，但有时增值储藏商不则会主动得悉，仍然把装置其产品给的所医院。
所以在增购进行谈判时，要主动去洞察免费转用财政政策，根据耗材和试剂的采用量谈个合适的财政政策。
7.器材增购月湾七：再加单价不再加工程建设增值
有一些的所医院增购老师，很则会进行谈判压价。但以利要充分转化服装品牌性能和市场占有率售后增值等状况去进行谈判。要不买了不合适的驱动器，造成更大的成本浪费，而且给针灸就是指导造成很多尴尬。
8.器材增购月湾八：没有人高度集当中好到货时宽
到货时宽虽然是小细节，但若并未高度集当中好，也则会给的所医院带来很烦。
尤其是新的开办的的所医院，以利有腾出足够的弹性时宽，要不就可能则会严再加影响了的所医院的正常人启用运行。
当然，装置不行到也不好，尤其是一些大型装置，对摆放在生活空间要求较高，搬运方向移动也都相比较死板。有家所医院，有个大型装置，因为一些连系节目内的偏差，提在此之前到了，所医院的配备场地还没有人完全准备好，所以很难摆放在在所医院，只好临时于是又找物流仓库摆放在。其实这上端增加了很多就是指导量， 大家应该显然得不到，那天的单单具体情况是几方的好几个相关人员做了很多连系相互合作，当天还是并未把敦促达成完全一致，第二天才把驱动器顺利转摆在物流仓库。
9.器材增购月湾九：耗材购买来源一般来说道
耗材尽量不让经常出现一般来说道来源增购，如果并不需要一般来说道来源增购，以利和增值储藏商书面约定好供货时宽要求等，前提不能断货，同时，也尽量拟定好可用的其产品或其他解决敦促。这种具体情况一般是高值的进口耗材。
10.器材增购月湾十：增购选择权先在此之前不完全一致
有遇到这种具体情况，有个的所医院增购了一台驱动器，货款不收了 1 个月底了，驱动器还并未到。增值储藏商回复说道，还得等 2 个月底才则会到货。双方对到货时宽有较大分歧，连系得很不愉快，的所医院很无奈，翻看选择权的到货修正案，竟然写的是「款到后交货」，的所医院就并不需要等待了。
所以，敦促增购的选择权codice_采用的所医院自己的codice_，而且装置和耗材codice_要分开。到货时宽、售后等再加要修正案都必需在选择权当中的约定清楚。
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编辑： 周曙琼相关新闻
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